住友林業契約前打ち合わせ④ついに土地買付申込！～決断するまでの流れ～

こんにちは、Sumikaです。ブログをご覧頂きありがとうございます。

今回は、契約前の打ち合わせ4回目、土地買付申込前の最終打ち合わせの内容についてまとめていきます。これまでの打ち合わせ経緯につきましては、契約前打ち合わせのカテゴリーにまとめておりますので、まだご覧頂いていない方はこちらからご確認ください。

前回の打ち合わせ内容

前回の打ち合わせでは、実際に候補の土地を見学しに行きました。

住友林業の営業さんが提案してくださった土地の内、現地を見てより惹かれた土地が１つあり、そちらの購入を検討することになりました。

土地見学の詳細や、見学して分かった土地購入のポイントはこちらにまとめております。現在土地の購入を検討されている方は、是非ご覧ください。

買付申込前に悩んでいたポイント

土地見学をしてから、正直毎日その土地のことを考えていました。

もともと、Sumika夫婦はマイホームの建築を焦っていなかったため、こんなに早く希望の土地が見つかるとは予想外の出来事でした。

土地を探し始めてから数週間の出来事でしたので、比較対象も少なく、候補の土地が私たちの希望を満たしていることは理解していても、

Sumika

一生住む土地をこんな短期間で決めてしまっていいのかな・・・

あとからもっといい土地が見つかったりしないかな・・

と、気持ち的な面でのハードルが非常に高かったです。

夫婦２人での話し合いは毎日深夜まで続きました。時には、夢に土地が出てくることも（笑）

最終的には、

Sumika夫

今後の土地探しでもこの土地が基準になってしまうんじゃないかな？

条件的には何の不満もなくて、精神的な不安だけならそれはいつまでたっても変わらないはず。なら今決断した方が後悔がないよね？

という夫の言葉に納得し、買付申込をいれる方向で話を進めることにしました。

買付申込前最終打ち合わせスタート

買付申込前に、下記の項目についてお話させて頂くため、急遽すみりん営業さんとオンラインで打ち合わせをさせて頂きました。土地購入の意思を固めたことはまだ伝えていなかったのですが、前日の夜に連絡して、翌朝9時の打ち合わせを打診してくださった営業さんには本当に感謝しています。

①買付申込から契約までの期間（ハウスメーカー選定期間）

一般的に買付申込から契約までの期間は1~2週間とされています。

前回のブログ「住友林業の注文住宅～土地買付申込前に見て！！絶対に確認すべきこと～」でもお話ししていますが、土地を住宅ローンで購入する場合は、この期間の間に、ハウスメーカーの選定をする必要があります。そして、ハウスメーカーから値引きを引き出せるのは原則この期間だけですので、打ち合わせを何度も重ねて間取りをある程度確定し、効果的な値引きを引き出す必要があります。

そのため、打ち合わせで土地買付申込から契約までの間を最大限引き延ばして頂けるように交渉をお願いしました。

Sumika夫

買付申込から契約の期間を延ばして頂けるよう交渉して頂きたいです。最大3週間程度を希望しているのですが、お願いできますでしょうか？

すみりん

営業さん

確認は本日させて頂きます。

一般的には1~2週間となっておりますが、ご納得いただいた上で契約して頂きたいので、最大限引き延ばせるよう交渉します。

私たちが購入した土地は本来1週間の予定だったようですが、営業さんのおかげで2週間迄伸ばしていただくことができました！

②土地金額交渉について

私たちが購入した土地は、更地ではなく「古屋有」で販売されていました。そのため、土地の金額に加えて、解体費用が掛かってくる予定でした。

当たり前ですが、少しでも安く土地を購入したいと考えていたので、解体費用分の値引き（200~300万円程度）をお願いしたいと考えておりました。

Sumika夫

限られた予算の中で、できるだけ上物にお金をかけたいと考えております。解体費用200~300万円の値引き交渉をお願い致します。

すみりん

営業さん

かしこまりました。

どこまでの範囲が、売主がへそを曲げない範囲か、不動産と確認しつつ交渉をさせて頂きます。

③候補土地で建築する場合の上物金額概算

土地は早い者勝ちの為、土地の間取りプランを具体的に打ち合わせてから買付申込をいれることはできませんでした。

他の人に取られてしまっても仕方がない、ということであれば間取りを具体化してから申込を入れることはできますが、そもそも土地がなくなったら意味がないと思っていたのでそのような方法はとりませんでした。

そのため、買付前の最終の打ち合わせでは、候補地と同じような建築面積で施工した場合の実際の例をいくつか見せて頂き、その価格に解体費用や地盤改良費用を加算して概算を見繕って頂きました。

前日の夜に決まった打ち合わせにも関わらず、何パターンも間取りを用意して下さり、そしてパターンごとの概算も示してくださった営業さん！やっぱりこの人に巡り合えてよかったなあと思えた瞬間でした。

④設計士の指名について

仮に買付申込を入れた場合、その後1~2週間でプランを作成頂く必要がある為、設計士さんとの打ち合わせに進みます。
※住友林業の場合、設計士さんを付けてもらうためには5万円のお支払いが必要です

私たちは住友林業品川展示場の設計をとても気に入っていました。住友林業と契約するのであれば、是非品川展示場を設計した方にお願いしたいと思っていたので、設計士さんが指名できるか相談しました。

Sumika夫

設計士さんの指名はできますか？

品川展示場を設計された方にお願いしたいです。

すみりん

営業さん

設計士の指名は可能です。
しかし、品川展示場は特別な部署の設計士が担当している為、建物の請負額が税前で○○円を超える物件のみ担当しています。

私たちには到底かなわない金額でしたので、こちらの設計士さんの指名はあきらめました（笑）ただ、設計士さんの指名はできるという回答でしたので、お好きな事例を探してから契約をすることをお勧めします！！

この打ち合わせの後、覚悟を決めて土地買付申込をしました。次回からは、設計士さんも登場し、更に具体的になった打ち合わせの内容を記録していきます！

最後までお読みいただき、ありがとうございました！また次のブログでお会いしましょう！